“你是一树一树的花开,
是燕在梁间呢喃,
你是爱，是暖，是希望，
你是人间的四月天！”
这是民国时期诗人林徽因的经典诗作《你是人间的四月天》，每每春暖花开，就会被人拿来吟诵。
四月份的确是个好季节，花开了，树绿了，走出去，感觉满眼都是明媚的，而天气也不冷不热，正适合旅行，每年的四月份，不来一次出游，必然有负春光。
近年来，我国的旅游行业发展可谓风生水起。数据显示，年，我国国内旅游突破40亿人次，今年则有望刷新这一记录。此时，旅游金融应运而生。而焦作中旅银行（以下简称“中旅银行”）则专攻此业，它，因生而逢时，被称为金融界的“四月天”。
河南商报吴军/文侯建勋/图
中旅银行旅游银行部总经理牛宏志
感触
非同寻常的4月份
年的4月份，对于别人而言，也许稀松平常，但对于中旅银行旅游银行部总经理牛宏志及他的团队来说，却有着非同寻常的意义。
“4月份对我们来说是个分水岭，从去年到今年3月份，我们的团队一直在四方奔走联系业务；而进入4月份之后，景区、旅行社、酒店等和旅游行业相关的客户开始主动登门，希望能与我们合作。”说这话时，牛宏志面露喜色。
中国的旅游行业已经进入黄金时代，是一块诱人的大蛋糕。年，我国国内旅游突破40亿人次，旅游收入过4万亿元人民币,其中国内旅游收入3.42万亿元,同比增长13.1%；出境旅游1.2亿人次，同比增长12%。中国国内旅游、出境旅游人次和国内旅游消费、境外旅游消费均列世界第一。旅游业直接投资超万亿，同比增长42%，增幅提升10个百分点。
年10月,随着中旅银行的更名，牛宏志率领的旅游银行部也应运而生。该部门诞生的目的和意义，就在于要发挥其在金融行业的优势，整合各类旅游资源，寻求各方的利益最大化。
去年10月份至今，该部已与省内外50多家企业签约，这些企业涉及景区、旅行社、酒店、旅游小镇、房车营地、古村落、历史文化街区、休闲度假山庄、主题公园、游艇、邮轮、航空等旅游相关行业。
俗话说得好“锅里掏红薯，要挑熟的来”。中旅银行目前和对方合作打的就是组合拳，主要是投贷联动、公司联动、产融结合、融融协同。
鉴于旅游行业具有重投入、慢回本的特点，对于景区或旅行社来说，获得中长期贷款往往“难上加难”。但与中旅银行合作，却使“梦”不再是“梦”。银行可根据项目情况为客户提供3至5年甚至更长期限贷款，为旅游业可持续发展提供支撑。
同时，对于消费者来说，持有中旅银行的“i旅游”卡，前往港中旅集团所属的景区、酒店或与中旅银行有合作的旅游、住宿、餐饮等行业，均可享受打折优惠。
正是因为有上述优惠举措，所以，自今年4月份，足不出户，中旅银行旅游银行部的合作伙伴也纷至沓来。
目的
做中国第一大旅游特色金融
中旅银行为什么“敢为天下先”？
俗话说“棉袄套棉裤，必定有缘故”，这是因为中旅银行的第一大股东是百年央企——中国港中旅集团公司（简称港中旅）。
中旅银行的前身，是焦作市商业银行股份有限公司，后者于年2月挂牌开业。
年10月，引入港中旅作为战略投资者。
年10月26日，正式更名、挂牌成立“焦作中旅银行股份有限公司”，更名后的中旅银行将借助国家旅游产业发展的强劲势头，快速布局，扩展区域,提升市场占有率和影响力。
截至年底，中旅银行资产总额由入股前.5亿元增加至亿元。
未来五年，港中旅还要下一盘很大的棋：落实“十三五”规划，全力打造旅游主业，拿下中国第一大旅游版块，做中国第一大旅游金融，进入世界强！
而中旅银行的使命则是专攻旅游产业发展，在实施市场化、专业化、特色化、国际化战略时，走金融+旅游+互联网的发展之路。
特色
专攻旅游产业，要当金融界的“四月天”
那么，除了众所周知的信贷服务，中旅银行有别于其他金融机构的特色是什么呢？
牛宏志称，中旅银行依托港中旅，可以与各类旅游资源进行合作，比如景区、酒店、旅行社、房车营地等，然后由中旅银行提供相关服务，并把这些小伙伴们引到港中旅的平台上，以实现多方共赢。
比如和景区之间的合作，中旅银行可以引入港中旅集团景区板块，为符合条件的景区提供输出管理。有些投资者虽然有资金，却在管理景区方面存在短板，那么，中旅银行则可以为其推荐集团景区板块的输出管理团队进行专业化的管理。
“我们拥有专业的旅游管理团队，会对景区或酒店等项目进行多方考察，看看是否有继续发展的空间，如果有，我们将为其提供全方位的金融支持，还可派出团队对其进行输出管理。”牛宏志称。
除了上述提到已经签约的50多家企业，中旅银行在国内的影响力也在持续扩大。除了省内的景区、旅行社等，今年前3个月，该行也加大了对省外客户的营销力度，目前已在山西、陕西、湖南、江苏、贵州、广西等地立项40多个，合作金额达60多亿元。
4月份时，牛宏志和他的团队的行程已经安排满了：江苏镇江、无锡、湖南韶山、宁乡、湖北神农架、湖南张家界、广西阳朔、安徽黄山、山西乔家大院等等均要全部启动业务合作。
见效
景区和中旅银行合作一年，利润翻番
1+1怎样才能大于2？
帮助别人的结果，最终是帮了自己。牛宏志和他的团队深谙这一道理。
所以，在和景区接触时，他们希望能延长景区的消费链，借此提升游客体验度，提升旅游品质。
其实，中旅银行提出的特色旅游概念包含了旅游行业的全产业链，包括吃、住、行、游、购、娱。而这，也和国家旅游局提出的“全域旅游”概念不谋而合。
“你不能光靠门票收入这一单一来源，要延伸消费链，提供综合服务。如果是以前，游客进你景区逛逛一个小时就出来了，但是现在你能让人家在景区里不光能看风景，还能吃到特色小吃，到商业街能买到特色旅游纪念品，住得还很舒服，说不定在里面呆了一天，人家也不愿意走。”牛宏志说，当客户形不成二次消费时，这个景区的盈利模式就比较单一，发展就会相对变慢。只有自己有了产业链，满足了消费者的消费需求，景区的前景才能越来越好。
说一千道一万，不如拿出数据看一看。
年，中旅银行开始和宁夏沙坡头景区进行合作，年9月11日对其进行控股，年经营收入达到2.亿元，净利润达到万元，而此前，该景区每年的净利润只有万元。
“怕苦莫进中旅门，怕累莫做中旅人！”牛宏志始终以此来要求团队的每一个成员。相信也只有这样一支队伍，才能在中旅银行未来的旅游特色金融发展的道路上写下浓墨重彩的一笔。
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