转型，是数字化时代银行业避不开的话题。作为全国性商业银行的领先品牌，中信银行在转型路上迈出关键一步。今年，中信银行通过系统整合对公业务品牌资产，推出了全新品牌主张——成就伙伴。这一全新的从总行、业务到产品的品牌建构，有望助力中信对公金融走上新台阶。成就伙伴，中信银行的秘诀是什么？全新的品牌定位背后，中信银行对公金融业务交易银行部总经理助理王海云在访谈中，给出了他的理解。八级供应商融资展现产品力优秀品牌，离不开优秀的服务和一流的产品。产品，是品牌建设的基石。在王海云看来，中信银行交易银行部首先是一个产品部门，提供交易银行产品和服务、需求和服务给客户，借助于中信对公金融对线上业务的持续加码，交易银行已经嵌入到企业日常生产活动之中。其次，交易银行更是一个渠道部门。在日益线上化和场景化的企业金融服务中，为客户提供更为便捷、更为智能的服务。在系统梳理产品体系的基础上，中信交易银行已经形成为客户提供综合性服务解决方案的能力，甚至做定制化服务。一年来，中信交易银行已上线产品24个，在研产品13个，其中有多项产品为中信银行在业内独创。尤其是在年2月上线的信E融，作为交易融资类产品，短短数月间累计为客户融资接近亿元，服务客户多达家，有力地给予企业在疫情及复产复工期间资金支持，助力实体经济企稳回升。以践行“一带一路”倡议的高铁行业领军企业中国中车为例，中国中车拥有庞大的供应商体系，其中通过一层层采购形成的多级供应商的局面，在传统金融视角下，第三级以后的供应商已经很难通过银行进行融资。据王海云透露，中信交易银行在和中国中车进行深入交流后，为其供应商量身定制了信E链产品，基于大客户的信用传导机制，“任何一个供应商，哪怕七级、八级供应商，再小的企业，都可以来中信银行融资。”深入头部核心企业上游供应链的做法，使得中信交易银行在同业中取得先发优势。年10月上线的信E链，截至目前，服务了家企业上游供应商客户，实现链式获客，累计融资亿元。年4月，中信交易银行信商票上线，甫一推出，即获得核心企业客户认可，签约的户核心企业中，发生业务核心企业达到80户，为小米科技、苏宁易购等一批优质客户稳定发展提供长期支持。“成就伙伴”的三个维度数字化能力，正日渐成为银行业的核心竞争力之一。疫情加速了用户由线下向线上的转移，消费场景也出现了肉眼可见的变化。“成就伙伴”的新品牌主张，毫无疑问对中信银行对公金融数字化水平提出了更高要求。在访谈中，王海云告诉中国科技新闻网，“成就伙伴”与交易银行“不止于金融”的品牌标识，在内涵和目标上完全一致。上半年，中信交易银行持续推进产品研发和升级，通过广泛利用云计算、大数据、信息安全等技术，以线上化、场景化、智能化的思维发展交易银行业务，交易银行迈出了“场景化、平台化、生态化”三步走的第一步。产品融入于场景，场景融合为平台。在平台化维度上，王海云认为，成就伙伴的内涵主要体现在互利共赢的伙伴意识上。据悉，中信交易银行已和河北钢铁、宁德时代、科大讯飞等知名企业一起，共建金融服务平台，为每一个客户提供一揽子解决方案的全面服务，这一举措，也让中信银行成为业界少数几家探索交易银行共建平台的银行之一。成就伙伴，不止于金融，更在于一起建设良性的金融生态。王海云表示，未来中信银行将以企业商流、资金流、信息流和物流为抓手，在客户服务逻辑由“财务逻辑”向“财务逻辑+场景逻辑+数据逻辑”延展的基础上，解决客户“四流合一”的痛点和难题，真正与客户“在一起”。成就伙伴，成就的不只是客户，还有中信银行。据王海云透露，凭借完善的风控体系，交易银行业务迄今保持了零不良率的高水准，为中信银行节约了大量风险资产消耗和风险资本。“高粘性、低风险、轻消耗的交易银行业务，将有望成为公司银行业务转型的支点。”王海云说道。作为从业近二十年的资深银行人士，王海云深信，交易银行作为对公金融的重要组成部门，“成就伙伴”意味着，对公团队中的每个?，都是彼此成就的伙伴。只有团队协?同?，取长补短，才能实现中信银行对公金融新品牌主张的长远价值。预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇
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