在国家工业信息安全发展研究中心指导，中国电子商务协会、中国产业互联网发展联盟和工业电子商务创新发展联盟支持，B2B内参主办的行业盛会——第三届全国大宗商品电商峰会上，中金支付产业金融事业部颜立冬发表了主题为《新技术服务下产业链交易平台金融创新》的演讲。
文
颜立冬中金支付产业金融事业部
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以下是演讲实录：
感谢B2B内参邀请我们来做一个分享，因为今天好多是老朋友，有一些新朋友。我们中金支付其实做B2B支付这块时间也比较长了，但是其实跟大家一样，觉得这个行业挺苦，也挺累的，所以我们也是年开始在以往传统B2B支付基础上做一个场景布局，作为第三方服务商帮助我们B2B平台更好的发展。今天这个分论坛比较好，供应链有资金流、物流、信息流、电子合同，所以无论是电商的平台金融，还是1+N，N+N还是这些事，把两个做下来就可以，第三个搞下来就完美。
其实我们说很多B2B电商平台的时候也发现资金流方面的问题，这里面我们可能并不是做贸易，也不是做物流，所以今天讲的就是一个核心，所有事情都是基于资金流和商流两个整合去说，大家都是同行，没有必要说那些虚的。我们感觉到平台发展到不同阶段有几个问题。
一个就是线上订单线下打款，我相信有的平台已经用了第三方支付了。这个情况就是老板想省钱，但是要把资源进行一个变现，通过优化产业结构。这个时候数据看起来很多，但是因为资金和订单是割裂，所以对投资人而言你的订单可能是刷出来的，所以这种交易模式未来一定不会再存在了。
现在比较主流的方式就是用第三方支付加上一些线下网银转账，这块其实都已经比较好了，因为它能初步解决一些问题，但是这个里面真正做B2B的平台会遇到一个困惑，在于你的税票款不一致的问题，因为支付很难解决合同上A和B的问题，这块想做金融可能单纯用一个支付平台没法帮助平台做一个闭环。为什么很多资金方不愿意为平台金融放款，这里我也简单说一下。我们平台肯定是实体广告行业的一个再塑、重造、优化产业结构，但是平台上数据维度不是很多的话可能很难基于平台上的数据做一些金融服务。可能会问有保证金吗?有抵押吗?这个可能也是金融机构自身的监管要求，所以产生一些鸡同鸭讲。所以我们在中间基于资金流去帮助平台更好地与资金方兑换，所以我们认为哪怕在这个强监管的项目下，其实中国也是不缺钱了，缺的还是相对优质的资产。虽然每个平台在供应链金融并不是靠金融放贷款，而是资产挖掘机的概念。
我们现在认为一个比较领先的模式，也可能很多平台在做的。就是说我们打造一套整体的闭环。无论是你的物流还是我们资金流还是信息流都在平台上有一个完整呈现。这个时候其实你不想做金融自然有资金方找你，比如说聚化网，他们现在已经做了很多金融服务。这个时候我们觉得等你的交易真实性和交易闭环做的很好之后，你做金融就是水到渠成了。所以我们有一个小的建议，建议不要一上来做贸易型的公司。就是我们产业链已经很扁平化了，就是想在中间做一点事情。买方卖方就是说你不给我们配资就不做，可能我们都想做GMV就发现不融资则不上线，这个时候其实这个平台就是一个助贷机构，就是披着B2B平台的外衣，其实就是帮助一些资金方放贷款，这个事情就是赚一个快钱，跟创业没有什么关系，就是做一个买卖。
我们现在针对B2B平台一个总的架构，就是以支付作为一个切入点，通过作为一个账户管理，基于前两个就有一定数据的真实维度，包括一些外部数据做一些针对买方卖方的会员的小额理财与小额融资。因为我们觉得除了你的股权融资向下，现阶段平台做的事情离不开这四个字，当然还有物流，那是物流专家做的事情。所以无论是撮合还是匹配，还是什么模式，我觉得什么行业离不开这个总体的架构，所以作为我们玩钱的机构来讲您是什么行业都可以对您进行一个适配，其实很多人说我要懂行业，那是一个悖论，我们懂得怎么跟你合作就行了，我要把你的东西搞明白你还干什么的，你要把我的支付搞明白也没有意义，就把双方各自的边界搞清楚就行，谁负责什么。所以我们现在就是把我们该干的干了，商业上的事情，信息流上的事情，商流上的事情还是你们平台自己掌握。
我现在从三块去讲，第一块是所有平台可能都有一定刚需的需求，第二就是一部分领先的平台需要的，第三个就是一些比较新兴的东西。昨天也有人讲区块链，我今天讲一些我们想做和已经做的事情。
第一块，这个东西我起了一个名字，可能很多人对这个有概念，B2B支付、在线交易。我们这块产品其实就是现金管理，传统现金管理我们知道基于ERP向下的，给供应商、经销商做统一管理，做统一收付款，我们平台是新型的产业链平台，所以打破以往银行的定义，所以我认为这块是帮助平台做它的现金管理。我们一言必之，就是我们通过和银行合作把你的钱管好，同时把收付款管好，有收付款管理、有账款管理就有流动性管理，流动性管理就是你想做理财，想做二次营销就相当于做了一个企业版支付宝，就有场景了，而不是一个敞口效应。现在有的平台看起来很大，但是其实平台并不了解自己的客户，也有很多客户可能会问，我们连会员营业执照都拿不到，所以没有数据很难去激活用户，所以我们通过这种方式帮助你们，一个是合规，二是发展快速业务。
后面会讲为什么和银行合作，有一些同业用支付账户直接做的，但是我们觉得那个场景是不可长久的。这个东西其实是基于产品的一个定义，其实我觉得可能各位老板都不太在乎，所以这块略过了。一个是我们所有功能是在线的，线下是一次性，但是所有风险管控我们都是线上去做的。刚才说了，现金管理其实是一个支付结算加账后体系的绑定关系，我们最终是解决了四个方面的问题。第一个就是你的统一收付款问题。以前可能有线下场景，有pos，有