那帮搞债的投行狗
来源：陆家嘴投行（LjzBerg）
作者：Berg
1做债券承销的投行一提到投行，大家首先会想到华尔街那些身着高级定制西装、器宇轩昂、NB哄哄的投行家，或者国内券商那些做IPO的、自诩高级金融民工的投行狗。
影视作品也是这样。徐静蕾大姐导演的《亲密敌人》，展现了美国范儿的股权并购投行家；“万人迷”钟汉良在《最美的时光》演了搞投资的投行家。写书的也是这样。班妮写的《亲历投行》，都是做IPO的那些事儿，压根没提还有帮“搞债的”；投行小兵写的《投行十年:我在投行的日子》，也是光写了做IPO的那些事儿。
最近有个 是不是很有才华？！一位资深的债券交易员曾经笑称：“一个债市歇菜了，千万个诗人站起来。”在中国债券市场多年以来的熊市和牛市中，颇有才情的交易员们借诗词直抒胸臆，苦中作乐，创作大批优秀的段子。如果都收集起来，绝对够郭德纲和周立波用上好几年的。
和一级狗们喜欢去远方也不同，二级狗们最喜欢去的地方是办公室的天台。
遇到央妈断了奶、股市开始涨、中证登发飙什么的，二级狗的交易员们就发了疯般地往天台跑，害的楼对面的小朋友一遍遍喊妈妈看：妈妈，你看，那天台上站满了狗……
虽然天台上狗来狗去的，但是从没见过真有那只狗跳下去的。这帮二级狗，都是光打雷不下雨，去天台上都是装装样子，吓唬吓唬监管层和交易对手；潜台词是告诉他们：你们不要把老子（老娘）逼急了！！！不然老子哭给你们看！哭给你们看！哭给你们看……
有些猥琐的，是觉得天台视野好，顺便跑上去看看有没有好看的妹子撩一撩？这种最没劲，就算有，等你跑下楼去追，人家早不知道跑哪儿去了。
反正这个时候，我们一级狗都是投去深深的鄙视目光。“跑去天台又不跳”这么矫情的事儿，也就二级狗能干得出来，太特么好笑了！哈哈哈……
二级狗舍不得跳是有道理的，据说今年发年终奖的时候，有个段子：做IPO的比不过做并购的，做并购的比不过做债券承销的，做债券承销的比不过做债券交易的。你们看到了么？这些二级狗才是真正的投行多金狗啊！有钱的，都怕死！
所以，你要是相亲遇到做交易的二级狗，只要有亿万分之一的感觉，千万不要犹豫，这全是光数零，都能数到手抽筋的主儿。这机会真的是稍纵即逝……
好了，讲完了二级狗，做投行的狗狗们算是讲全了。这四大狗族就构成了债券承销的投行江湖。每只狗都有自己的梦想，每只狗都有奔跑的冲动，他们用汗水去书写自己的光荣。把这首《超级英雄》送给他们，无论成就大小，只要你拼搏了，你们就都是最值得骄傲的超级英雄！
PS：下一章，我们就写写“投行狗的朋友圈吧”！看看都有谁和他们一起疯？
那帮“搞债的”投行狗（5-1）
很多朋友在后台留言问我：介绍完“搞债的”的投行一级狗和二级狗，是不是就写完了？后面不再更新了。没有，最近只是比较忙，中间停了一下。就像第一篇指出的那样，写投行的很多，但都是做IPO相关的，很少有人写做债券承销的投行。
自从在“陆家嘴投行（LjzBerg）”发第一篇《那帮“搞债的”投行狗》以来，感谢各位朋友的捧场，每一篇都收获了大量的阅读量、转载和朋友们的“点赞”，也收到了很多朋友在后台的留言，谈他们的感受和想法，希望我能继续写下去，给他们讲讲这帮做投行的那些事儿。这也给了我很大的鼓励。而作为债券承销投行的一份子，让更多的人了解这群“搞债的”投行家，也是我义不容辞的责任。所以，无论更新地快慢，我会用大家喜欢的形式一直写下去，直到没啥可写的了。
关于这个系列的题目，很多朋友很喜欢，也有很多朋友觉得是不是可以换一换？换个高大上一点？鉴于后面还要写好多，我也认真地考虑了这个问题。但是，我想把这个选择权交给所有喜欢这个系列的朋友们，由大家投票来决定，少数服从多数（对成为少数的朋友说声“抱歉了”，希望还能继续支持我）。要声明的是：文章的风格不会做改变，依然会延续以前的风格。在后续的文章发出来之前，这里就先做一个小调查，看看大家喜欢哪一个题目？
你更喜欢哪一个题目？
《那帮“搞债的”投行家》
《那帮“搞债的”投行狗》
前天搞了一个小调查，把大家的观点汇总一下，有以下几种观点：
1、用“投行家”有装逼之嫌。
2、狗狗其实是很可爱的。
3、这是一个娱乐化的时代，没必要那么正式。
好吧，在这个娱乐化的时代，让我们继续来写这帮“搞债的”投行狗。
6投行狗的朋友圈儿“搞债的”投行狗们到处乱窜、四处撒欢，自然少不了广交朋友。看看投行狗们的朋友圈儿，你会发现投行狗们主要有四大类朋友：客户们（gǒu）、中介狗（品种繁多）、同业狗、监管者(gǒu,嘘~~~）。
咱们先来讲讲：客户们（gǒu）。等等，他们为什么不叫“客户狗”啊？因为他们都很牛，他们是绝对的甲方！投行狗们要很（bù）尊（gǎn）敬（jiào）！懂不？！这是投行狗们朋友圈里面最尊贵的朋（gǒu）友（gǒu），没有之一！
他们标准的称呼叫“发行人”，就是发行债券，卖出去换钱来的人。周末收到一个发行人朋友发来的投稿的，他自称是“发行狗”，我看了也是一惊，脑袋里把发行人的“发型”全都过了一遍，发型还真的不错。这篇原创，我会再下一期发出，让大家看看他们也是不容易。
这是相当NB的一群人！他们能把自己的所有家底打个包，掏出一张纸写上“债券”俩字，告诉你：“这是我家债券，信用级别很高，想要？拿钱来换！”然后就是各种疯抢，那张破纸，换来少则几亿，多则几百亿的人民币。你不服？那你也拿张纸，说这是债券，出去换人民币试试。我估计你会换来十（神）几（经）亿（医）元（院）……
牛逼的人，当然不好搞。因为他们都是很（lǎo）专（jiāng）业（hú），想搞定他们，你也要是很（lǎo）专（yóu）业（tiáo）才行！
在国内企业债发展最初的时候，发行人对债券不太懂，“搞债的”投行狗们也比较稀缺，只要跑得欢，有再加上靠谱的关系介绍，到发行人那儿NB吹得大一点，一般都能华丽丽地把项目拿下来。
但是到了后来，债券顺利发行赚钱了，“搞债的”投行狗们呼朋引伴，队伍也就壮大了；新项目找各种关系给发行人打招呼，竞争也就激烈了；债券发得多了，发行人也就弄明白咋回事儿了；就算没怎么发债的，一拨一拨“搞债的”投行狗们亲自上门免费培训，发行人听得多了，比那些刚入行的“小狼狗”们还要明白。你说上句，人家就能接上下句；你乱吹NB,人家还能机智地指出你说错了，真是能惊得你心肝乱颤，狗嘴都哆嗦了……
发行人既要精明地平衡各种打招呼的关系，又要控制债券利率和发行成本。他们会拿你开出的承销条件去压另一群投行狗，他们也会用另一群投行狗的优惠条件来敲打你。实在是各种关系没法平衡，他们还会给投行狗们拉郎配，让你们成为同志（别想歪了），让你们联主，让两帮互相不对付、互相看不顺眼的投行狗们在一个槽里吃饭，真是的……
到了这步田地，“搞债的”投行狗们再想顺顺利利地忽悠个大项目，想自个独家承销赚大钱，也是愁得狗头都大了，狗毛都白了。
但是，你要是真把项目拿下了。你会发现这帮“客户们（gǒu）”还是非常可爱的，合作起来还是很愉快的。他们会按照程序来开个项目启动会，让大领导出来严肃地讲讲发债的重要性；他们会配合项目进度，尽快把材料出齐；他们会帮你协调项目执行中涉及的各种关系，帮你拉虎皮扯大旗；项目推进遇到难题，他们会帮你想出各种“机（jī）智（zéi）”的主意……
他们还会八卦地关心你年方几何？结没结婚啊？喜欢什么样的妹子啊？最最最重要的是：他们会变着法子灌你酒呀……他们有三中全会（白酒、红酒和啤酒）和梅开二度（喝完正式的宴请，再去练摊），他们能把你灌得七荤八素，吐得找不到回姥姥家的路……到项目做完，大家都成了“酒精考验”的好朋友。
再来到这个城市，一定都会再次登门拜访一下（其实是来看看能不能再做一期啊？嘿嘿……），逢年过节彼此都会电话、短信祝福。人就这样，都是有感情的，合作久了，没有那么清清楚楚甲方、乙方的界限，最终，都会成为朋友。
7发行狗前面几篇连载都是“搞债的”投行狗，这篇来凑个热闹，说说“搞债的”发行狗。发行狗，其实就是企业专业借钱狗中的比较高大上的一只，负责跟投行打交道发债搞直接债券融资的狗们。
拖债市的福，这两年，债市大扩围，间接融资被国企领导们嫌乎为低级融资手段，加上投行承销狗们高大上的精英范、国际范的洗脑，领导们觉得不涉足下债市，简直都不好意思出门跟人打招呼说自己又借了多少钱。
加上债市给力（此处请忽略下近小一个月的各种雷爆各种取消发行计划各种提前兑付各种狗血剧情），发改委、协会和交易所（两所哦，亲，不光有上交所，还有深交所哦，亲）各种亲民手段迭出（简直是摇着小手帕站门口招手：亲，来发两支玩玩嘛，手续从简利率从优哦，走过路过不要错过…），各种惊爆眼球的超低发行利率冲击发行狗们的心理底线（青岛港破3有没有，保利直追国开债利率有木有），各种花样翻新的品种迭出（绿色债啊亲，熊猫债啊亲，项目收益债并购债啊亲，永续啊亲），简直看的发行狗们热血沸腾、鼻血横流，迫不及待的冲进去发发发啊…
但是，慢着，发行狗们冲进去发发发就好了吗？图样图森破啊小盆友。别的狗不说，今天就光说说国企发行狗们从流鼻血到吐鲜血的全过程…
话说某日发行狗们正在安逸的刷