我特别喜欢你的座右铭。谈论金钱并不会伤害感情。老读者会注意到，实际上，每年的这个时候，我都会通过一波宣传帮助他们。每年的4月18日，都会有一个新的数字被打开，并且入门价格将被下调，这也是众所周知的，行星运维工程师必须经过严格的测试。
但是，如果您能耐心一点，请看今天我的文章，我想您会理解的。
赚钱的本质是什么？
我认为很多人都想赚更多的钱。尽管没有维护金钱崇拜，但合法赚钱也是社会财富创造和国家经济成就提高的体现。
抱歉让您失望，我无法教您具体的赚钱方式。
但是，如果您有耐心，我愿意分享关于赚钱性质的一些逻辑。
1.我们谈论所谓的赚钱。实际上，中心思想是贸易。只有贸易才能为您带来金钱。
那么什么是交易？不仅是您外出销售，而且销售是一种交易。您在工作场所获得要约，这也是一项交易；您可以开展业务并创建业务模型。所谓的商业模型就是交易模型。
首先，是建立一个认知基础，理解一切皆交易。
2.交易的核心，不外乎两点，第一，你掌握的资源；第二，你所能找到的买家，也就是愿意为这个资源付费的人。
从工作场所的角度来看，您的技能，工作经验和时间是您的资源，而雇主是买家。从其他角度看，您的资源可能是商品，原材料，信息资产或服务能力。但是在很多情况下，您不知道自己的优势资源是什么，更不用说买家是谁了。
许多农民工认为他们的技术技能和工作经验是资源。当然，这不会错。但是，行业的认知能力和知识广度实际上是资产，而这些价值常常被低估了。
古代人说，找到买家也是一种技巧，他们学习艺术和武术，商品以及皇帝的家庭。这意味着您已经学会了技巧，并将其卖给了法院，因为只有法院才能支付最优惠的价格。因此，现代社会中有很多职业选择，而且很多人不知道如何做出有效的决定。为什么您总是强调需要产生影响？您必须让更多的买家认识您，以便您有机会以高价出售。
同样的技能，同样的产品，卖给不同的买家，价格差异可能会非常大。例如，曾经在中国做外贸的老板只能将产品卖给国外的中介机构。规模很大，利润也很大，很薄，一个小小的错误可能是没有用的。
但是，如果他们可以直接卖给最终消费者，那么他们的毛利率就很高。问题在于他们不知道如何到达最终消费者，因此跨境电子商务将增加。采取行动的人已经赚了钱，但是越来越多的人意识到这一点，获得客户的成本增加了
换句话说，获得购买者的成本也增加了。是的，要获得买家也要花很多钱。因此，收购买家的过程也是一项交易。
在线教育也是如此。许多教育平台都声称青北研究生教师，青北毕业生是高质量的资源，愿意提倡自己的孩子的父母是潜在的购买者。但是即使如此，仍然需要很高的客户获取成本来吸引真正感兴趣的买家。
因此，这非常有趣。在此链接中，商人所需的购买者也是一种资源，它受Internet巨头的平台控制，这些要获得购买者的商人成为该资源的购买者。
那么什么是资源，什么是买方？在业务模型中，您可能既是资源又是买家。
3、关于交易的谬论，等价交换是不存在的。
忘了等价交换吧，这个世界上没有等价交换。
稳定健康的交易是建立在互惠交易的基础上的。所以非互惠交易就是所谓的欺诈、割韭菜、强行交易、欺诈等等。
为什么没有等价交换？因为价值不是可以量化的东西。马克思用工作时间来定价。我们知道，在商业社会，这个原则的适用范围极其狭窄。任何人都可以引用无数的数字。反例。
为什么我说价值不能量化，因为每个人都会有自己的标准？比如我去一家中档酒店，平均餐费元，我觉得值得。我认为食物味道很好，服务体验令人满意。我觉得这种用餐体验值得元买。这是互惠交易，商人也赢。
但是如果我带父母出去吃饭，他们会觉得不值得。他们将讨论在蔬菜市场购买这些配料的成本，在家里制作这些配料的成本以及成本的原因。价格在餐厅浪费了好几次。在他们眼里，这样的经历不值得。即使他付了钱，他们也不会满意。
在这种认知差异下，什么是等价？
但互惠交换是永远存在的。
再举个例子，比如一个行业领导邀请行业内的技术专家喝杯咖啡，随便聊聊天。可能技术专家一直在吐槽公司管理，或者各种行业常见的问题，不涉及核心技术或产品秘密，就是在吐槽，随便聊聊，所以聊的很开心。领导顺手送了一部新手机给专家，感谢他的分享，专家们回到家，觉得老板们对自己太好了。
他们实际谈的都是很无聊很简单的事情，送这种礼物都觉得丢人。但他不知道的是，老板从不同渠道整理了大量信息，正好弥补了其他渠道没有的一些盲点，让老板对行业前景做出了全面的判断，让他在后续投资中多赚了几个亿，或者说避免了几个亿的损失。两者在判断信息价值上差别很大，但这个交易确实是互惠的。
那么问题来了。互惠交易不是一个量化的概念，有很大的浮动空间。这个怎么理解？
4、互惠交易的稀缺方优势，或者说，稀缺方掌握定价权。
在资源与购买者之间的博弈中，稀缺部分具有价格谈判的优势，实际上，这也很容易理解。
就像汽车或新的苹果手机一样，从提价到降价，这是非常典型的情况。
当一些高端新颖产品推出时，一些有钱的购买者认为第一次使用面子具有很大的价值，而有钱人则判断面子的价值高个子这取决于产品本身，但是由于新产品的推出，
报价非常有限，因此具有资源的报价占主导地位，因此价格上涨是不可避免的。当供应充足时，资源不再是主导，现金购买者就成为主导，因此降价是不可避免的。
去年的流行中口罩，口罩机和熔喷非织造布的增加都是稀缺面的体现。当供应充足时，市场将发生逆转。
例如，在上述情况下，老板通过信息获得的价值比信息提供的报酬高得多，但是为什么这种交易能够成立，因为认为该信息有价值的老板并不多，而且能够提供此信息的人并不稀少，因此补偿实际上是非常合理的。如果您提供的资源并不短缺
即使它们对某些人来说很有价值，那么您的资源就一文不值，因为有很多潜在的提供者。只有在特定地方供不应求时，它才变得特别有价值。例如，如果您有两瓶矿泉水，这在任何城市都没有价值，但是如果您和马云在沙漠中部，您的水壶将变得稀缺，而定价权将掌握在您手中。
在人力资源市场中，一方面，工作场所的底层越来越痛苦，另一方面，高级人才也越来越昂贵。最好的人才总是紧缺。因为如果他们不稀缺，他们将不是最好的人才。
这就是我在上一篇文章中提到的。所谓的最高人才标准正在提高。现在，对于巨人甚至中型互联网公司的面试面试，已经有15年的技术教师标准了。
现代社会中的合同制常识是尽可能多地选择多方合同制，不让一个人全权承担，不建立对产品的深层依赖，不让供应方成为稀缺的一面，否则定价权力将被分享。
5.信用是一种稀缺资源。
回到上一个案例，技术专家提供的信息可以由业内许多普通人提供，但是优秀人才提供这种机会并奖励技术专家的主要原因是技术专家有足够的能力去做一个伟大的专家。眼睛。和信誉。
中国许多铸造厂生产很多知名品牌产品，但是制造商只能赚很多钱，而品牌却可以赚很多钱，那么为什么品牌可以赚很多钱，什么是品牌，品牌延伸？不仅基于信誉，而且基于支持的信誉。没有足够的信贷支持，铸造厂为什么不能赚钱呢？
工作场所中的许多专业人员会遇到问题，一些关键职位，关键任务，老板会选择不如他的人，他们会感到困惑。我会告诉你一个非常重要的规则。当老板无法确定技能水平时，他将优先考虑功劳。即使您可以判断自己的技能水平，学分也将超出您的水平。当然，我并不是说您的水平不高，但是在老板眼中，您的信誉不如另一方。
为什么“人们值得信赖”是一个特别重要的评估，甚至比“强大的能力”更为重要，所有专业人员都应认真考虑这个问题。例如，在过去，人们经常提到工作场所的可靠表现：“一切都可以解释，一切都可以解决，一切都有答案。
”无论是在工作场所晋升，业务合作，还是为争取客户订单而苦苦挣扎的初创企业，很多事情都不取决于信誉带来的技术和产品功能。
例如，如果我买了新房子来装修，我可能有很多选择。因此，无论谁是高层且拥有良好技术的人，坦率地说，我无法判断，我该怎么办？我将选择一个信誉良好，反应积极，坦率沟通的人。
如果您不能诚实地做到这一点，您就无法做到，并且如果您有风险，可以诚实地说这是有风险的。我不用担心在承诺一切的那些中，什么都没有发生，它们看起来不错，但是相反，它们不是很可靠。
例如，当您买东西时，很多时候您都知道淘宝和拼多多之间的价格差异非常大，但是很多人仍然只敢在淘宝天猫下订单，其次是信贷成本。
6.信用获取和信用转嫁。
您只能通过签订长期合同才能获得信用吗？当然，这是最可靠的方法，但是还有其他方法，例如信用转移。
名人代言是一种信用转移，但是关于名人代言翻车有很多内容，因此信用转移也是有风险的。所谓的信用背书也是一种转移。
例如，冯大辉先生说您特别值得信赖，有能力并且对产品有积极的看法。好吧，自流先生可能会追赶您签署投资TS。您说自流先生不认识您，但他会承认冯先生的支持。
例如，如果TK的负责人说您很熟练，而如果您每个人都达到10，则黄一萌院长会来和您讨论这个提议，一切都可以商量。你说黄老板不认识你，但他会承认传统知识领袖的支持。
随着中国人口的红利，信贷支持的问题将有所改变，也就是说，只要声誉足够高，信徒就会永远很多。例如，李教授的平台上的许多项目都被压碎了，面临很多人，但是仍然有很多支持者，所以我必须重复一遍。事实常常是错误的。
我不是在这里告诉您准确性，而是说信誉是诚实的。成为一个人就是按照契约行事。尽管这是正确的，但现实常常是错误的。在中国的商业活动中，不良记录的名人的信用价值要高于没有不良记录的普通百姓的信用价值。这不是我的立场，但这是我必须承认的。即使到了今天，我认为贾跃亭还是有很多人。
事实是，信用价值，不是所有人都信任你，而是足够多的人信任你。当影响足够大的时候，总是有足够多的人信任你，这就是为什么GMM出狱后仍然能相处得很好。
影响范围*信任率=你的信用价值。,如果你的影响力不够大，我还是建议你努力提高你的信任度，尤其是让关键人物信任你，比如你的老板、你的上司、你的重要伙伴、你的家人和你的核心团队。
7.钱从哪里来？
首先你要掌握更多的资源。所谓的知识、能力、信息，都是你的资源。在职场上，也有很多资源容易被从业者忽视。比如程序员只关心自己的代码，不关心自己处理的数据和数据背后的故事。这可能是一个有价值的资源，不是为了卖数据，而是通过数据提高认知。
努力改善他们的稀缺性，从而增强议价能力。然而，稀缺性总是相对的。比如你擅长一个特殊的技术框架，这个能力是稀缺的，但是需求方只是你现在的公司，所以需求方也是稀缺的，你没有稀缺优势。
增强影响力的好处是多方面的。第一，比较好的买家很容易找到你。二是影响力直接提升你的信用价值；说实话，提升影响力肯定会带来负面评论，这在网络上是不可避免的。
骂我的人不少。骂冯，的老师好像多了，骂张帅的人也不少，但是你的价值更多的取决于支持你的人，而不是反对你的人。
如果买家认可你的信用，认可你的稀缺性，你就能在互惠交易的过程中把握主动权，获得更大的利益。
掌握这样的思维和认知，然后在这里解构各种案例，思考对方的资源是什么，有多稀缺，信用基础是什么，买家是谁，买家为什么选择他。然后想想自己能学到什么。
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