金融街、丽泽区域项目联合推介会
11月29日下午，乐工场主办的“金融街、丽泽区域项目联合推介交流会”在北京宣武门商务酒店南四楼紫金厅圆满举行,乐工场区域运营的十四个写字楼项目在推介会上进行了展示与推广。
举办此次活动是为加强乐工场与渠道之间建立的有效的沟通平台；公开透明的展示房源，深度和渠道沟通，提高渠道公司客户的推盘、跟进效率，加强项目去化；北京西部金融街商务区及丽泽商圈多区域联动以便形成项目之间客户的有效导流。
此次推介会交流活动邀请了本区域15家活跃代理行高管，共30余人参加。
交流会上乐工场副总裁、案场事业部总经理赵丹介绍了乐工场项目总况及乐工场平台数据。（乐工场网络平台数据展示）
各项目负责人介绍PPT乐工场
嘉昱金融中心、庄胜广场、巷上嘉园底商、湘西大厦、国海广场、吉祥大厦、天成科技大厦
乐工场
北矿金融大厦、广泽中心、首汇广场、首科大厦、闹市口四合院、华润科创大道、北大资源
话题讨论（沙龙）话题讨论（沙龙）
在介绍完乐工场在北京西部运营的项目后，现场开展话题讨论沙龙环节，下面为精彩内容，看看是否能够引起你的共鸣。（图左一乐工场赵丹，左二宏达郑士龙，左三企小秘张清洁，右三远行樊宝强，右二戴德梁行刘丹辉，右一世邦魏理仕邢慧静）
01对金融街、丽泽商圈当前市场的看法和感触？（客户构成有什么变化？客户选址的需求、诉求点有什么变化？区域价格有什么变化？）相对来讲现在大的市场环境经济形势并不是很好，尤其是金融行业。近期政府对企业的监管力度比较大，对金融街会有一些冲击，但是由于金融街的客群与国贸及其他区域还是有区别的，金融街多是政府企业、事业单位，且金融街的总体量不是特别多，对外的面积也很少，所以现在行业洗牌之后，一些基金、投资之类的客户都会减少甚至消失，可能会空出一小部分面积，但是市场留存的政府机关单位比较多，所以对金融街没有太大的影响。相对来说丽泽商圈体量比较多，客户选择机会也多，现在客群结构发生变化是因为企业成本压力较大，一些中小企业会缩减成本。如果金融街的价格太高则会分流到国贸、丽泽区域等，所以金融街的体量和价格会稳中有降，但波动不大。明年丽泽区域会比较活跃，包括客户带看量、成交量也较多。对于金融街明年我不是特别看好，从历年来的放量、存量、去化速度来看动静不大，现在经济形式都不景气，一部分客户群体会外溢到其他区域寻求生存，留下的由于受到政府限制不被允许迁移，只能在原地只能进行分公司整合。对开发商来讲，重点是保证楼内原有的优质客户。
——宏达联行郑士龙
关于丽泽区域，近两年西部区域因为国家的政策指令很多国企没有成功签约，针对这一点要先研究政策导向及楼宇政策对客户吸引力有多少，租金相对于政策来说还是次要的，丽泽及金融街的租金情况虽然会受大环境影响，但也不会出现大涨大降的情况，把客户结构与背景分析清楚对签约是很有帮助的。
——企小秘张清洁
从两方面来看，我觉得是代理的一个机会，丽泽区域近两年的发展会对金融街及新市场有很大的影响，有些企业在缩，一些政策的出台也是我们在金融街的一个机会。金融街区域由于最近空出一些面积而市场逐渐变大，金融街区域与国贸区域的客户有很大反差，在金融街区域都是一些国企、央企、事业单位，但是在金融街有好多客户外溢迁向周边，比如丽泽。一些国企由于租金成本过高可能会将分公司及下属单位分散出去，对我们来讲这是一个很重要的机会，西部的存量及未来发展空间还是很大的，在丽泽区域也有很大的市场，经过两年发展以后会有很多客户外溢到丽泽，度过年上半年，未来的市场情况会很好。
——远行地产樊宝强
从今年跟乐工场的合作包括一些案子的接触，让我对资产管理公司有了一个全新的认识，相信我们和乐工场的路会越走越远，越走越宽。
关于金融街，五年前我加入戴德梁行的时候主要负责是金融街客户的开拓，但是五年来几乎没有在金融街成交过一单本地的，不过值得一提的是我把金融街的一部分客户搬到了外围。郑总的团队包括远行在金融街的搬运工作做得很成功，但是个人认为金融街的市场普遍是中小客户，很难有大面积大客户成交。分为以下几个原因：整体金融街的体量没有那么大；金融街大型的客户关系型更多；成交也有一些运气存在。金融街的客户因为有通州区的成立，会有一些央企国企等往金融街迁，金融街加上金嘉大厦的入市，面积也确实多出来，包括湘西大厦。在经济形势不太好的情况下会有一些金融街的客户会发生变动，首先客户不会大面积地扩张，除非业务做得特别好，如果客户保持原地的话可能也会很难受，短时间内金融街的租金不会太大程度下滑，所以如果这些客户在金融街待不下去就会向周边租金稍低的一些楼进行搬迁。上半年我参加过一个讨论，就是关于丽泽区域，就当时的形势我认为金融街的客户外流到丽泽区域的概率在下降，没有预期的美好，但是目前来看，我们也在推金融街的一些客户，发现他们可能愿意动一动，有这方面的想法了，所以我认为带看量会有所上升，从宏观的角度来看，金融街会稳步下滑，对丽泽商务圈会是一个好的契机，也是经纪人一个特别好的契机。
——戴德梁行刘丹辉
先说一下跟乐工场的沟通吧。首先，杨总其实很多年前是世邦魏理仕我们大部门的负责人，这个关系要说出来，这说明我入行时间比较长了。我其实在08年的时候参与了凯晨广场的前期的租赁，那个时候其实金融街跟CBD的差异还蛮大的，大家觉得这是一个要试水的市场，其实大家都觉得不好谈，但是这个时候就很容易的，四万多平米的整栋，将近四百块钱的价格租出去了，后来，包括在英蓝国际金融中心其实也有很多的成交，我对金融街市场的认知是这样的，首先就是这些年他相对是比较平稳的，而且他在全球租金排前三，未来其实亚投行的永久办公地点是在奥运村，在北投金融中心，也是CBRE参与了前期顾问和未来的租赁代理，我们认为它会吸引一部分，因为政策导向嘛，它会吸引一部分的金融客户去到那边，就会造成金融街存量上浮，那金融街区域的租金就会像DTZ刘总所讲的，本来是相对平稳，未来会有一个小的下浮，相对还是比较平稳，对大家来说是一个机会。再说回丽泽，丽泽也是挺荣幸的，就是汇亚项目是我从前期投标一直跟下来的，对于丽泽区域其实最早业主们的想法就是金融街的客户，我之前做过一些访谈，直接的说其实我们现在已经签的客户一个是联合办公一个是体检类的，在接触的客户会有哪些呢，保险类、证券类的会流到这个区域，大多数都是这种，然后还有基金的后台，基金的后台以前会去到西直门区域，但是西直门区域没有太多的供应了，他会来到丽泽，所以我觉得，丽泽会是一个非常好的市场，而且整体楼宇的品质和水平和集中效益和未来的扩租的可能性都是有的，包括相应的一些政策，既有金融的政策，又有丰台中关村产业园的政策，所以其实包括一些金融科技类的客户都是大家未来发掘的一个方向。
——世邦魏理仕邢慧静
02对明年该区域市场的预期如何？价格走势如何？经纪行业会出现哪些变化？年我觉得金融街跟丽泽这两个市场会有所差别，对于金融街来讲，年的市场还是趋于平稳，就是体量会多一点，可能相对来讲客户续租率应该是会高一点，所以说金融街的整体招商情况会比较稳定，相对来说丽泽区域就会是一个很大的蛋糕，无论是金融街的客户外溢到丽泽还是中关村科技类的客户，所以每一次经济危机或者相对来讲有比较大的变革的时候肯定会淘汰掉一些不是特别有实力的企业，然后会催生一些新的行业模式出来，所以对于这种行业洗牌来讲，对于我们这种居间的行业应该是一件好事，我们可能会从中接触到很多现在有需求的客户，也会释放出一些存量出来，所以对于他们这种需求，这种需要快速实现租赁的优质的办公场地的速度是比较快的，第二点，明年对于整个市场来说比较大的形势应该是行业里面属于最惨的一年，应该到四季度以后应该是整体回升，所以我认为前期需要我们所有的经纪人准确的去挖掘客户的需求点，包括我们给客户做的整体的策划方案。可能需要我们对客户进行更全面的服务，然后再加上我们经纪人自身的能力及经验，等到明年市场回暖爆发的时候就能够不断提升成交量。明年可能对整个行业来讲，佣金会不断提高，明年属于客户方的市场，他们的成本可能会降低，需求方面可能更倾向于有装修的项目，开发商提供的配套服务越好越完善的选择性可能更大。对于园区和有特色的楼宇来说，一部分政企类的客户对于独栋这种可以彰显企业自身形象的，对于写字楼的开发商的压力还是比较大的，对于我们行业来说机会还是比较多的，无论是佣金方面还是客户现有量来说，我们可以多区域进行客户导流，明年下半年行业形势还是比较好的，我们抓住这个机会的话收获还是比较多的。
——宏达联行郑士龙
我说的直接一些，看好年！这样讲的基础是有两个方面吧，第一个是政策型的，从十一后，连续释放了N条对经济形势好的信号，比如说金融街区域的优惠政策，国贸区域的各种补贴等，第二还有近期习大大讲的科创板，科创板对于金融街的所有后端的服务、前端的服务的客户来说绝对是释放利好，第三个，到明年两会之前，因为今年经济形势已经非常差了，今年五一到十一期间几乎所有的经济全部属于下行阶段，那么明年两会肯定是一个定基调的过程，那么会释放出大量的客户，也会出大量的政策，那么对于我们这个行业来说，绝对是一个很大的利好，所以说我看好年。再说从业人员，我觉得年是一个从专业到品牌升级的最佳的一个时期，因为在市场好的时候大家都是野蛮生长，对我们的专业度及市场认知等来说没有很高的要求，当你经过年这一年的不好的经济状况以后，对自身也是一种历练，当你的公司有品牌价值了，你的伙伴们把自己都练得很强大的时候，那么年对于大家都是一个很好的展示的平台，所以我很看好年。
——企小秘张清洁
对于年我觉得，由于经济危机对经济有很大的影响，很多公司都经历了裁员等决定，金融形势下滑，很多贷款都批不下来，所以很多客户也都压力很大，所以对于年上半年还是会有持续的影响，大家也都能感觉到，客户量成交量等都有大幅下滑，我们应该先想办法存活下去，抗住最艰难的阶段。虽说市场形势不好，但金融街依然比较平稳，客户外流的状况依然没有很严重，还是要想办法将部分客户引流出去。总得来说年还是要以保住自己，活下去为重点。
——远行地产樊宝强
我认为年对企业来说是具有挑战性的一年，很多企业有可能会活不下去，但是对于经纪人来说，我觉得这是一个特别好的市场，包括我会告诉我的伙伴，大家年重点要放在抓量上面，可能过去接待客户只要按部就班地提供服务就好了，但是年客户从A地搬到B地，从B区域迁到C区域等，原区域内搬迁的情况会逐渐减少，可能会从甲级的圈子往乙级的圈子去过渡，就像金融街的客户以前不会考虑去往丽泽，现在可能就会委托代理去寻找一个性价比更高的地址，所以我觉得年对于经纪人来说要腿勤一点儿，嘴勤一点儿，为客户讲的详细一些，大家的机会还是很多的。
——戴德梁行刘丹辉
我对于年跟DTZ刘总一样持一个比较乐观的态度，因为大家可以看到过去10年，就是在年的经济危机的时候整个CBD的市场空置率很高，大家当时都很愁，但是那个时候经纪人是很幸福的，因为空置率高了，租金是肯定会降低的，这样的话就像刘总说的，更多的客户会有心思从高往低的区域方向走，这个对我们来说其实佣金是会有所提高的，业主方也会有很多的奖励政策来激励代理人，所以我觉得对经纪人行业还是有很多机会的。另外大家都说金融形势不好，其实也不是这么来看，包括我们在上海，CBRE投资也进入了上海，外资开放的控股比例已经可以达到51%了，所以说包括保险等一些行业（外资）会有一些动作，这是我们的一个机会；还有一个趋势就是去中心化，大家不会都挤在核心商务区了，像首汇广场，北矿等，会有越来越多的客户从核心区域分流过来，既降低了租金成本，又有更好的楼宇品质等，所以我认为我们把基础的东西都做好做扎实，保持跟乐工场——专业性的资产管理公司的合作，就是能够有更多的成交。丽泽呢，就是大家有针对性地去找找客户，我认为明年会是一个很大的市场，因为明年的供应量主要来源于丽泽跟CBD，但是CBD会延后交房，所以大家首先看丽泽，包括首汇广场。所以年大家应该更多地往外围看一下，不能只把目光放在内部核心区域。
——世邦魏理仕邢慧静
THEEND
乐工场携手渠道公司，交流市场数据，共同探讨商办地产的趋势变化，共谋发展，双方建立互信互利的双赢合作模式，迎接新挑战，把握新机会，为高端商务地产的兴起与发展注入全新的活力。
真诚感谢参加此次活动的渠道伙伴，下期乐工场将举行海淀区域交流会活动，敬请