文明公子财经
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年，如此不平凡的一年，将会被历史如何记载？
全球大幅动荡，汇市、金市、油市、大宗商品等市场巨幅震荡，串起了“万业之王”金融领域的年。经历了各种令人始料未及的大起大落之后，刚在下半年得以回归平静，却又在新一轮的疫情风险下，未来的前景焦虑感再次升起。
如此低迷的行情，市场的反应如何？尤其是金融业开门红的时间窗口，不一样的营销策略会激起多少浪花？
近日，中国金融界的“双十一”年度盛会——“平安18节”火热上线，这是中国平安率先升级波段式营销的开年第一波。
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金融业“开门红”这把火怎么烧？年疫情的爆发，带来一场经济“大停摆”，使得国民的财富观念和保险意识悄然发生变化：不仅仅是保持家庭流动性支出的稳定，更多的是在大灾大难面前家庭承受风险压力的韧性。当前绝大部分中国家庭的资产配置处在极不平衡的状态。从家庭部门这一个需求方来看，保险、股票、基金、房产……这些大类资产配置仍然是保持财富保值增值的手段。
而后疫情时代，资产配置的传统逻辑已经发生改变。除了单纯的追求财富增值保值外，家庭成员的医疗健康、出行保障等逐渐成为中国家庭财富的重要组成部分。在医疗健康和出行支出在家庭总支出的比例越来越高的今天，过去单纯的激进的财富增值策略受到压力，家庭财富的资产配置策略更需要加上保护层，迫切需要财富的“压舱石”。
基于此，中国平安围绕人们在投资理财、贷款融资、医疗健康、养老传承、车主生活、保险保障、居家必备、优质教育8个方面的综合金融消费需求，首次输出了一个新理念——新时代中国家庭财富观，即“1个家庭需要8种标准财富配置”，满足1个家庭在“财、养、医、游、贷、车、家、教”8个方面的金融生活消费需求，以帮助中国家庭在后疫情时代实现稳健财富管理，提高家庭抗压抗风险能力。
与此同时，在具体的玩法策略上，中国平安强调“财富心愿，一把实现”的主题，从AB两面打造“平安18节”，刺激用户的全情投入。
在A面的玩法上，中国平安创新了养神兽、吸黄金等玩法，提供红包、惊喜礼盒等多重优惠，不断刺激用户的挑战欲，层出不穷的新花样，无一不调动全国人民的参与热情。
此外，中国平安在1月8日上线了“FM18财富电台”直播SHOW，特别邀请观复博物馆创始人马未都、知名文化学者郦波、知名心理学家张怡筠、著名主持人尉迟琳嘉和平安证券首席策略分析师魏伟亲临现场，畅然解答中国平安的现代家庭“幸福方程式”，让金融营销的话题性持续发热。
在B面，中国平安搭建了细致入微的新场景——一站式金融消费生活平台，将消费者八大方面的金融生活消费需求集中于一个入口，使得金融营销触达和购买更加便捷方便。
事实上，这样的效果也很明显。
数据显示，自“平安18节”上线以来，截止1月8日已累计实现成交金额2.18万亿，同比去年“财神节”增长28.23%。中国平安晒出的这份“完美”成绩单十分引人注目，点燃了冬天里的一把火，让金融再次进入了热闹的开门红。
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波段式营销能否引发“蝴蝶效应”金融业流传一句话，要看行业未来发展趋势，就看平安在做什么？继往年“财神节”、“金融生活消费节”等系列活动之后，今年的“平安18节”延续了中国平安“一站式综合金融服务”的营销理念，更是在深刻洞察后疫情时代中国家庭财富配置需求后，升级了波段式营销的玩法，也是中国平安升级波段式营销的开年第一波。
作为国内综合金融模式的代表之一，中国平安并不满足于简单的渠道交叉营销，而是深挖用户生活场景，通过科技与生态融合创造场景，形成了投资理财、贷款融资、医疗健康、养老传承、车主生活、保险保障、居家必备、优质教育各大生态圈，结合波段式营销实现“合纵连横”，为金融带来流量和资源，形成场景+服务的生态闭环。
这是本届“平安18节”的重头戏，也是这届“平安18节”点燃金融寒冬最为重要的武器之一，其全面抛出中国家庭必备的“8项财富配置”规划中，任何一项单拎出来都足以唱响全场。
中国平安将这些服务集成在方寸之间，不仅显现了平安大市场大趋势的格局，更在千万级数据和专业服务的匹配下，为中国家庭提供个性化的服务和解决方案。
例如在健康管理方面，平安银行集成平安大健康生态板块能力，推出聚焦健康主题的信用卡，为越来越注重健康管理的年轻人群量身定制。
在投资理财方面，平安银行天天成长1号产品1元起购、灵活申赎，将零花钱日常备用金用作投资，当日亦形成爆点；
此外，在本届“平安18节”投资理财类别下的25款金融产品，至少有9款产品“稳健”为目标，例如平安养老险和平安资管共同推出稳健收益、安心之选的“金橙12号”，以争取长期稳定、有竞争力的收益为目标，契合当下年轻人追求稳健的投资需求。
这种包罗全套金融服务的集团整合营销作战方式，也预示着行业巨头在日趋激烈的市场竞争中，更加注重场景化体验和产品功能之外的关联服务，以求打动更多的年轻客户。
从营销策略上，平安越来越注重集团式整合营销作战，利用综合金融服务的产品和渠道优势，将所有类别的金融产品和服务叠加在一起，整合媒体渠道和推广资源，集中式推出，其密集轰炸的效果就开始显现出来。
不仅如此，以“平安18节”为开门红头战，中国平安计划将在年打造“平安逢8购”全年波段式营销活动，在多个时间节点，多个波次，全力加码、集中火力全开，不断创新求变，尽可能多的去触达用户，就在营销上占了更多先机。
而这种聚合式营销打法，在金融行业中并不多见多。但这样的营销新潮流，并不是所有企业可以复制。
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争夺年轻人见微以知萌，见端以知末。表面上，“平安18节”是中国平安继往年“财神节”、“金融生活消费节”等系列活动之后，为消费者办了一场锣鼓喧天的金融盛宴。然而，这不仅是中国平安整体营销实力的一次展现，还是其用户思维模式的一次转变。
透过本届“平安18节”，渐渐发现，中国平安升级波段式营销，意图重构客户需求的思路已现雏形。
其核心的目标是，在金融行业下一轮发展中，更加强调年轻化的营销手段和策略，希望触达更多客群，吸引他们的