入行金融业很多年了，其实现在回想起来，其实也就是这几年才开始算是个真正做金融的。
特别是一开始的两年，其实最多只算是一个招募说明书复读机。跟做金融不搭噶。
可悲的是，很多人做金融销售十年了，还是一个复读机。
在这么多年，与上千位理财师沟通后，我发觉了一个很恐怖的事情。
几乎没有人懂私募市场真正的标准和风控。
几乎所有人对私募投资市场的理解都是错误的。
几乎绝大部分人都是在用情商做业务，虽然很多人都在尝试着走专业路线。
好在这两年，越来越多的人开始去主动学习和思考了。
我分享几个真实的我和同业的对话小故事，也许你能看出什么。
我有一个朋友，十年理财师，大业务。管理资产几个亿。
但就是这样的一个人，
有一天我问他：你们公司的钱投那了？
他说：投向了（不加赘述）。
我问：钱是打到你们公司的账户上的，还钱肯定也是你们公司还，我就想知道，我今天要是买了万，我的钱到底是干什么用了。
他说：就这些投向，但具体去哪不知道。我们公司哪都好，就是底层资产不透明，没办法。
我问：那你们公司这么厉害，有金融机构投你们吗？或者有银行给你们的授信吗？
他说：我们不差钱，不需要银行的钱。
我问：不差钱你们干嘛还这么高成本融资呢？银行和发债成本多低啊。
他没回答。
我又问：那万一你们公司崩盘了，你怎么保证我这笔投资款能回来呢？
他说：我们公司不会崩盘，我们大到不能倒。
我心说：SB！
看了这段对话，我觉得所有人就都明白这行业为什么这么多暴雷的了。
我一哥们是一个私募的老大，他找我帮他看一个项目。我给了他一个需要准备的资料列表。他觉得我这个评审要求有点太严了。
他说：咱们干私募的，就是银行不借找信托，信托不借找私募。私募就是干这个的。不能按照你说的这样做项目，这样做你找不到项目。
我说：银行不借找信托是对的，但是信托也是私募你知道不？你要是这思路做私募，你丫早晚得出事。
他说：你看市场上的私募，没有按照你说的这么做的。
我说：我就这么做的，项目不多但是也能碰到。
我又说：你对私募的理解是错误的，私募不是脱离于金融机构标准之外的范畴，他应该是金融机构业务的一个补充。做私募不代表风控就要低于金融机构，你在特别的阶段也能拿到相对优质的成本。比如需要撬动。。。的时候。比如某些特定阶段的两年期内的过桥。。。。。
他说：这些项目不好找，还不挣钱。
我说：安全第一，反正我是按照这个标准在做。（指标太多，不多阐述）
我做了好几十亿了，圈子对项目也好找。我给你报俩你做做呗。
他说：成本太低，不做。
然后，今天为止这哥们好几个雷了。
我做了上百亿就碰到了两个延期。一个极度风险都没碰到。
我给大家几个知识点，对从业的帮助应该能比较大。
1-私募的标准应该和银行投资标准类似
2-银行不认的你也别做了（授信和发债）
3-风控是用法律手段保证你权益的最后手段
4-项目投资类似股权投资，和纯债是有区别的。
其实还有很多，但是我马上得出去。今天就写到这。