埃米空间将推出“埃米茶室”系列专栏，每期采访一位新材料创业者，讲述他们的故事，分享他们的心得。
第一期我们采访的是北京弦歌科技有限公司创始人、“埃米育材班”学员姜雪飞。
姜雪飞不完全简历中国人民大学工商管理管理学学士中国人民大学金融学经济学硕士曾任中国农业银行总行公司业务部高级客户经理/团总支书记年4月辞去中国农业银行总行工作，创立北京弦歌科技有限公司。看简历便知，姜雪飞的教育和工作背景跟新材料和新材料研发不沾边儿，是什么让他扔掉“金饭碗”，投身到新材料创业里来呢？他哪来的自信可以做好跨界研发？他的创业者基因是什么？面对创业的不确定性他怎么应对？五位至亲只有一位支持，他怎么处理家庭关系？他打算怎么带着项目继续前行？
以下，请听这位跨界材料人一诉衷肠
Q：请用一句话介绍自己的产品，别忘了用“埃米育材班”讲过的FAB概念。姜雪飞：面向新一代需求的婴儿提篮：基于碳纤维及其高水平应用技术，更轻便、更安全、体验更好，让产假妈妈带娃出行成为一件轻松，并且很潮的事。Q：目前进展怎么样？姜雪飞：目前项目已经完成了概念设计、功能结构设计、商业化外观设计，确定了碳纤维复合材料构件的成型工艺路线和装配方法，正在实验室中制作样品；同时已经申请或取得了多项相关知识产权，包括发明专利、实用新型专利和外观设计专利以及注册商标等。Q：为什么选择这个项目作为创业的起点？姜雪飞：开始设想里有几个创业项目，但经过两年大量的市场的调研，论证下来还是婴儿提篮这个项目比较适合。首先碳纤维本身广泛存在于人们的生活里，已经成为现在以及未来很长一段时间里必要的存在；其次，目前婴儿提篮在中国还是蓝海市场，同时还有新生人口的数量等因素。摸索前进，接触的高手越来越多，带给自己的底气也越来越足。而且，我们目前从设计到结构都秉持hard模式，扎实提高并累积专业技术能力。把这些过程中的技术成果通过专利等形式积累到公司。可以用阿基米德的杠杆论说明科技型公司的模式。技术相当于是杠杆受力的一端，商业的东西是支点和杠杆的另一端，我们现在做的结构研发相当于是做前端的积累。我们这端做的够扎实，应用端又够广阔，前景应该不错。Q：跨界做研发是什么体验？试验方案之类的会具体参加吗？姜雪飞：目前在与北航的实验室合作，自己在试验中的参与度比较高，经常去实验室，翻专业书籍，找各个领域的高手请教。前一个阶段项目的重点是技术研发，自己会深入的学习，团队也有高手专门负责，我对我自己的要求是技术方面至少要达到平均水平，至少要具备B角能力。Q：您认为自己身上什么优势让您有自信跨界新材料？姜雪飞：勤奋。我认为头脑聪明无法选择，勤奋是可以选择的。本科四年比较迷惘、松懈，经历过考研失败，再次准备考研的时候，看到本科的同学去上课，那一刻突然很羡慕能去上课的感觉。从那时起就开始很自发的勤奋。还有一点是自己的学习能力比较强，跨界一年多，目前可以说基本上是达到研究生一年级的水平了。跨界本身也是优势，如果想做到专家，时间越长越好，但是如果想做创新，达到商业上的成功，跨界没有条条框框，容易借鉴其他领域的东西，把其他思维带进来。就碳纤维成型这个工艺，就会跟工程师、设计师有思维上的碰撞，他们会认为很多东西不可行，就要根据自己的目标，鼓励和说服他们做出新的东西，而不是用现成的组成。这就要求我也要知道一些技术上基本的东西，这种融合反而是一种优势。Q：有没有一个时刻，像你刚才说的“看到同学去上课”那个时刻一样，突然找到了这件事情的意义，对于创业有没有一个这样的时刻，或者一件事让你做出了创业这个决定？姜雪飞：重要的点是着眼中美关系，大国崛起一定是会有激烈碰撞，未来中国和平崛起到底怎么实现？如果一直做金融感觉自己好像也做不了什么，但是如果能创立一家先进的，基础领域的强势制造业的公司，那时候是可以参与的程度更深，做的贡献更多。Q：怎么会有这种想法的，很少有人在考虑选择自己职业的时候以国家的利益为出发点。姜雪飞：我选择职业是十年前，那时候是为了自己，当时形势是最好的时候，一片祥和。现在形势发生变化，我个人也不一样了。过程中也看了很多书，包括影视剧也有这样的表现，即使抗日战争时期，金融界的人士过着正常的生活，红酒牛排俱乐部，那就是他的工作，但是如果是制造业参与度就不一样了。孙子兵法讲“庙算在先”，如果两个国家PK，是要先摆一下筹码的，看一下各自的实力，比如美国有波音，我们有中航工业，但在美国国内可以和波音竞争的公司还有十来家，我们基本没有第二梯队。我们一定得建立自己的对标公司，而如果0年后大家拿出来抗衡的话，那这些公司一定不是0年之后才去成立的，而应该是现在就成立，甚至已经在发展的路上了。Q：去其他制造业大公司也可以，为什么非要自己创立公司？姜雪飞：之前看了很多调查报告，有些报告写的没有自己明确的观点，同样的报告内容，可以得出不同的策略建议，不能对自己的报告负责。如果这样，这个职业的意义是什么？如果你行业看得准，你敢不敢真金白银去投？敢不敢自己撸袖子干？包括贝佐斯创立亚马逊也是这样。我就这个观点，如果你觉得自己的判断准确，这个东西真的好，你就自己下海干，如果你自己都不敢干，你也不要给别人提建议。Q：你觉得创业者最重要的素质是什么？你创业之前有没有评价过自己，适不适合创业。姜雪飞：有几个维度。首先创业者应该是个好领袖，要有鼓舞别人的能力，首先是带动核心团队，然后外围团队，用户和行业里的其他人。《罗马人的故事》里面提到意大利的初中课本里讲领导力的五个方面：知性、耐力、说服力、意志力和自制力，自己觉得还可以。要能选人、团结人、用好人。作为创始人还要有冒险精神，不能安于现状，要有点理想主义。要愿意追求一些当前看不是最优的结果。还有一点是坚韧，人总有极限，谁的极限长，谁成功的概率就高。Q：去年开始正式创业，找到创业的感觉了吗？姜雪飞：渐入佳境。去年十一前后开始正式投入，花了一段时间“摸门”，积累经验，一直在取得成果。从一开始完全陌生拜访，和北航的实验室建立合作关系，形成信任；研发的成果已经形成了专利，不到一年就拿到了中关村高新技术企业证书，科技型中小企业评价也通过了；外观设计非常棒，已经申请了专利，明年也准备申报红点奖；市场营销有了初步的方案和时间表。现在的图景越来越清晰。碳纤维的挑战很大，越干越兴奋，一直抱有新鲜挑战感，可以不断的投入。最后形成的就是自己坚实的壁垒。Q：每往前走一步会有一些新的不确定的东西，面对的不确定性如何处理？姜雪飞：有很多的不确定性，解决一个问题就能衍生出更多的问题，越往核心做越是这样。那怎么办呢，问题到底能不能解决。只要逻辑是通的，理论不禁止，无非就是多花成本和多卖卖力气。那咱就干呗，因为这东西是有价值的，我可以兑现价值，能覆盖成本就行。再就是多请教人，达芬奇的假期计划给我很大启发，他的很多时间都是去请教某个领域很厉害的人，当然他有自己的想法，他再具体的分解之后每一个领域找最厉害的人去请教，让这些人帮他解决，最后这个问题不就解决了吗？怎么能比别人赚钱多，只有解决的问题比别人多，解决困难就是积累经验。所以面对不确定性，第一，我喜欢挑战；第二，就是翻书找，确定理论可行，然后找行业高手解决问题。Q：家人对创业是什么态度？姜雪飞：能影响我的家人有五位，我父母，岳父母，我爱人。我妈是坚决反对，我父亲强烈反对，岳父岳母是有限反对。这也很容易理解，从金融的角度考虑创业行为，“事实”包括环境、风险和收益，然后是“风险偏好”，如果对于风险是“中立”或者“规避”的态度来计算收益，那肯定会觉得创业不可取。我爱人支持我创业，最理解我，她问过我很多问题，比如如果失败怎么办，她知道我的“算法”，知道我不是乱来，觉得我这个人还是可靠的，也很勤奋，不会因为好吃懒做什么的失败。我属于裸辞，赌上了自己的职业生涯，家庭的积蓄也都作为创业资本金拿出来了，能给家人做的就是最大限度的减少自己的开支，只能说自己生活开销尽量压缩，尽量少给家里增加负担。家人开始反对，主要是希望我能稳定，现在也会跟父母交流，让他们看自己在做的东西，知道我没搞邪门歪道，赚多赚少就是吃的好点差点的问题，不是大问题。埃米按：听了姜雪飞关于创业和对家人关系的处理，我们想到一句话：“有能力注意自身，是向别人投入注意力的前提；对自己感到自在，是与别人建立关系的必要条件。”—弗洛姆，《伦理学与心理分析》
Q：接下来的计划是什么？姜雪飞：首先注意力集中在产品和技术上，我们现在是准备在十一前后，把产品的总成设计完成，十一之后做手版样品和整合供应商。虽然说是手工打样，但我们安排了许多高技术水平的东西，我们做的结构比较新锐，这个东西如果在军品上风险就比较高，但我们做民品可以尝试，可能会用到比如3D打印做模具，或者用埃米育材班同学的技术做小批量低成本模具。这些东西趟出来之后有一定的通用性，可以确保我的项目不失败，因为除了婴儿提篮这个具体的产品，我们还有通用技术兜底，可以靠技术养活自己，比如技术服务、技术转移或者做别的产品。这些东西是真正的根本，就是我说的杠杆的这一头。这是到今年年底。明年一季度试生产，我们要进工厂，做批量化生产的准备，试生产做出小批量提篮后进行国家强制认证的3C测试。之后产品就可以接订单了，争取明年双十一就可以正经开始打品牌了。Q：准备什么时候融资？姜雪飞：准备9月份，前期的设计、技术之类已经出了成果，就可以拿出一部分精力融资。融资首先用于团队，我们的工作例如结构设计、成型方案、工艺试验都属于智力密集型的，想要工作进度加快的话还需要进行高端人才招聘。其他方面，试生产、3c认证、后续研发也是需要成本的。资金的加速对一个商业化项目很重要，如果能从双十一抢到6.18，那是十分有价值的。Q：以前的工作和学习的经历对你的整个思路影响还是很大的，其实你的主线还是商业思维、金融思维。姜雪飞：是的。我反思的时候也考虑为什么要做碳纤维。还是用杠杆原理，技术相当于杠杆发力的一端，只要是技术过硬，杠杆的另一端一定是更大的。选择年来做碳纤维的项目也是市场思维的结果，15年之前很多碳纤维企业倒闭，因为下游应用不成熟，15年之后碳纤维制备技术有了突破，同时我们又找到了应用场景。如果想和美国的科技公司对标，一定是自己能养活自己的，首先说明他们自己的技术是真材实料的，是经得起检验的，其次，他们的技术给客户创造了价值，解决了客户真正的需求。一定得让客户为技术持续付费，技术才有价值。Q：之前育材班面谈，了解到您的偶像是乔布斯、马斯克，他们身上最值得敬佩的是什么？姜雪飞：谈不上是偶像，但是认为他们创立公司的模式很棒，我创立公司的想法和他们比较相像，虽然我不一定能做到那种程度。首先，他们都有真正能拿得出来，经得起历史和实践检验的东西，实现了历史的和逻辑的统一。他们的技术和智慧确实改变了人类生活。其次，他们很务实，东西好，公司伟大，还能赚钱。钱一定是通过产品以及技术还有思想为社会解决问题，给社会带来价值，社会一定会有回馈的，这个循环才是良性的。所以我是想做成那样的公司，成为那样的人。如此“跨界”、“裸辞”来做新材料，这样的模式是我们做“埃米育材班”之前所没想到的，两个小时的访谈，我们被姜雪飞的情怀所打动，被他allin的奋斗状态所感染。埃米的slogan里有一句“与科技创业者同行”，能与这样的创业者同行，我们与有荣焉。关于我们：
埃米空间（AMI）新材料孵化器聚焦于发挥产业基础支撑作用的新材料领域，采用“产业垂直+深度孵化”的运营模式，深入挖掘和培育科研机构新材料领域成熟科技成果，提供技术产品化和企业商业化运营管理全方位解决方案，帮助新材料早期项目突破从“0”到“1”发展瓶颈，打造专业化新材料领域科技成果孵化平台。
联系我们：
项目合作：bp
amikongjian.北京看白癜风那家医院最好北京看白癜风那家医院最好