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No.46浅谈金融职业培训机构的发展模式：以高顿教育为例
国内的教育产业中，职业教育是较早兴起与市场化的，其中IT和金融培训占比最高，并呈现不断增长的趋势。
（数据来源：比达咨询）
随着会计从业资格证取消，行业准入门槛降低，整体从业人员数目上升带动培训需求的上升；也随着海龟的回流，平均学历的提升。金融财会培训机构的业务模式将向实操领域拓展。
目前和未来金融财会培训机构的业务模式主要向两个方向延展：
（1）针对考证：与财会类高端证书考试、高端资格认证考试等培训需求相匹配的课程设置。会计类和金融类的资质证书如中级职称、高级职称、CFA等考试的需求依然大量存在，且针对性极强。
（2）针对一体化：课程设置向实操类发展，一体化课程占比提升。例如恒企教育所提供的类似会计新锐实操训练营、财务精英孵化训练营、税务精英训练营等提供包含“考证+实操+就业”的一体化服务模式。
本文就金融培训机构高顿财经（高顿教育）为例，讨论它的一种发展模式。一体化方向是金融财会职业培训机构未来发展的主要方向和核心竞争力。高顿教育就是一个比较好的例子。
1、高顿教育的企业理念：
希望当一个个体，他从产生想要进入到财经行业、财务和金融领域开始，一直到他成为这个行业顶尖的人才，从他个人到他服务的企业甚至是他创立的企业，他的财经教育和财务知识管理的服务都由高顿来提供。他们想去完成的一个‘终身财经教育’的战略布局。
2、高顿教育历史：
以上的理念也与高顿教育的历程有关：
年，三个财经大学毕业的合伙人创立了高顿教育，为企业提供专业的财务培训，做ToB市场。
年，高顿教育开始涉足对个体学员的培训，联合政府部门、权威财经组织、顶级商学院，引入包括ACCA、USCPA、CICPA、CMA、CFA、CIMA、FRM、会计职称等在内的全球含金量较高的财经职业资格认证。
年，高顿开始尝试网课，迈出了发展线上的第一步。
年，高顿开始构建高顿网校，搭建互联网财经教育平台，进一步开拓线上市场。
年，高顿教育启动学院服务，一方面帮助大学生建立职业能力，另一方面为大学提供教育服务，同时帮助大学进行专业建设，并将高顿拥有的国际化的资源引入给到大学，
年，高顿迎来A轮投资，与投资方新东方进行部分业务的整合。
3、高顿的“终身财经教育”的业务模式：
第一阶段，分为两块，一块是财经基础知识的系统学习学习，比如考证类学习，另一块是泛财经知识学习、泛财经知识服务。
第二阶段，在理论上为学习者提供更高级的学习内容，如国际财经先进的财经知识体系化学习，比如美国注册金融分析师CFA、特许公认会计师ACCA等，培养高级的财经人才。
第三阶段，对于在校学生知识学习同时，为其提供实践能力学习。组织大量的财经夏令营，带学员进入企业，让在财经一线工作的专业人员以实践经验进行教学。此外，还为学员提供实习、游学机会，帮助学员尽快完成从理论到实践的转化。
第四阶段，在学习者进入企业以后，他个人整个财务金融领域知识的学习，以及他个人能力的提升，都由高顿进行教学。此外，高顿也会构建峰会等社交圈。通过这些满足在职人士不断更新知识，以及跟精英人士交往的需求。
以完成“终身财经教育”战略布局为目标，由高顿财经、高顿网校、高顿财务培训等事业部为完成这一目标提供服务，打通用户前端与企业后端；在地域上，立足上海，以长三角为依托，逐渐辐射全国。这便是高顿对构筑财经教育生态链的大概构想，而构筑财经教育生态链也是高顿最终的目标。
高顿“终身财经教育”战略布局的四个阶段，均可依托高顿财经、高顿网校、高顿财务培训这三大比较成熟的事业部。
但在这些环节中，有一环节却无法依托这三大事业部进行，便是第三段的实习实践，目前和其它环节相比，这一环节却相对比较薄弱，但对于打通理论学习与实际工作而言，实习实践却十分重要。
4、战略合作：
（1）在线教育上的合作，依托新东方的在线教育平台，为高顿网校进行导流。在客户群上，两个行业的巨擘是有重叠的，而两者的课程也能起到一定的互补作用。此外，新东方有全国的教育资源，场地、师资、管理方面经验丰富，也是高顿走向全国所需要。
（2）与前程无忧的战略合作。在职业教育、企业培训和专业人员就业等领域进行全方位深度合作，在财经领域为用户提供更好的培训和求职机遇。职业教育与职业紧密相连，这也是高顿围绕“终身财经教育”生态进行的产业上下游的布局，构筑战略性教育产业链。
（3）校企合作。与上海立信会计金融学院会计学院合作，共建专业方向，实习实践基地，学科建设，海外留学等。也与美国林肯大学、麦考瑞大学、拉夫堡大学等金融财会特色突出的大学展开交流。
除了ToC业务以外，高顿教育ToB的企业客户大约有家，高顿为这些企业客户开发了多门专业财经类课程。
构建教育生态链中，打通用户前端与企业后端必不可少，虽然目前高顿在ToB、ToC市场均有所布局，但其ToB和ToC市场的交集还较少，未来高顿还应进一步打通ToB和ToC市场，以完善其财经教育生态链。
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